相信很多人對(duì)凈水器產(chǎn)品都不陌生，凈水器是專門凈化水質(zhì)的產(chǎn)品，近幾年在我國出現(xiàn)，并發(fā)展迅猛，凈水行業(yè)也被譽(yù)為是“家電領(lǐng)域的最后一塊蛋糕”。
眼下，我國凈水器品牌眾多，凈水器專賣店成千上萬地布局全國各大區(qū)域，然而，在眾多的加盟商中，并非所有的商家都懂得凈水器的營銷技巧，從而導(dǎo)致同一品牌的業(yè)績差異甚大，不同品牌之間的營銷技能存在一定差別。
那么，加盟凈水器需要懂得哪些營銷技巧呢？針對(duì)廣大加盟商們普遍遇到的關(guān)于營銷方面的問題，小編總結(jié)出以下幾點(diǎn)凈水器銷售的營銷技巧：
技巧一：門店形象的打造
專賣店是給顧客的第一印象，也是展現(xiàn)品牌形象的一個(gè)重要載體。因此，凈水器加盟店在保證整體產(chǎn)品展示完美的情況下，還不應(yīng)該忽視專賣店理念的細(xì)節(jié)問題，切忌店內(nèi)布置雜亂，地板和樣品展示不整潔、宣傳品擺放不規(guī)范等，因?yàn)檫@些小細(xì)節(jié)往往容易給消費(fèi)者不好的影響，讓顧客心生排斥感，對(duì)凈水器產(chǎn)品銷售大大不利。
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技巧二：營造輕松的服務(wù)氛圍
有的專賣店一進(jìn)去感覺死氣沉沉，而有的店則給人一種輕松愉悅的感覺，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物欲望，其中的原因除了店內(nèi)的布置之外，關(guān)鍵就在于導(dǎo)購員。優(yōu)秀的導(dǎo)購員是能在推銷過程中給顧客營銷一種愉悅的購物感覺，似朋友之間在交流，另外可適當(dāng)搭配一些輕松、柔和的音樂，營造一種輕松的購物環(huán)境，促進(jìn)體驗(yàn)式自認(rèn)銷售成交率。
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技巧三：銷售員導(dǎo)購技巧的提升
凈水器銷售要求導(dǎo)購員要掌握一定的凈水器專業(yè)知識(shí)，尤其是產(chǎn)品方面的信息，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)以及產(chǎn)品的搭配方面等等，都需要導(dǎo)購員提前先掌握好，做到對(duì)各款凈水器產(chǎn)品了如指掌，從而更好為客戶介紹，讓顧客更信任自己，覺得自己的專業(yè)的凈水器產(chǎn)品挑選師，進(jìn)一步促進(jìn)成交的幾率。
技巧四：定期做活動(dòng)促銷
其實(shí)，要想賣出更多凈水器，就必須掌握一些凈水器營銷方案，特別是在一些電商購物節(jié)、節(jié)假日做活動(dòng)，如果不轉(zhuǎn)變思維還一直守著門店的話，可能就有被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
促銷是品牌凈水器店提高人氣最常用的方法。適機(jī)打折促銷，然后從正常的利潤中，取出一部分資金再投資到后期的整體事業(yè)中，以便長期性地針對(duì)顧客提供更加完美的服務(wù)。一般來說，我們門店的活動(dòng)可以跟著品牌總部走，比方說品牌總部做了電視廣告，上了央視、衛(wèi)視、地鐵廣告等等，我們就可以借此做促銷活動(dòng)、做活動(dòng)套餐。
技巧五：售后服務(wù)要做好
凈水器和日常的消費(fèi)品不太一樣，凈水器濾芯是有使用壽命的，會(huì)因?yàn)槿辗e月累的雜質(zhì)而堵塞，所以需要定期更換濾芯。那么后期的濾芯更換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù)我們不僅要做，還要做好，為客戶提供一個(gè)安全無憂的保證。
售前售后做好了，產(chǎn)品質(zhì)量好、售后好、價(jià)格好，那門店的口碑一定不會(huì)差，老帶新的客戶自然而然也就多了。以上是小編總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到各位凈水人。
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