2023年底筆者寫了篇關于凈水器企業如何向海南椰樹集團學習推廣之道的文章，結果這幾天椰樹公布2023年的經營結果。筆者覺得還必要再明確下，作為凈水器加盟商到底怎么向椰樹學習？椰樹在2024年新春開門紅會議上通報了2023年的經營情況，2023年椰樹集團全年銷售總額達到50億元。此外，2023年，椰樹集團實現全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。這些年，椰樹集團廣告和它的宣傳方式頗受爭議，擦邊的廣告多次被工商局處罰，但依然阻止不了上熱搜的步伐。2023年據九派新聞報道，2月18日，徐冬冬發微博稱，“婚禮專用飲料，我們椰汁?！?/span>該話題引發熱議，沖上微博熱搜。
這兩年隨著短視頻的興起，椰樹集團不滿足于做廣告，還開始做起了直播推廣。
雖然沒有什么粗制濫造的廣告語，但也算很好地體現了椰樹公司的特色。
他們找到了一些與椰子水一樣風騷的女主播，她們穿著緊身衣和超短裙，擺出各種誘惑的姿勢，給人一種在品嘗椰子水的感覺。
后面又找來一群身體健碩，陽剛十足的男性主播，在直播間，他們赤裸上身，身著短褲，一邊拿著椰子汁，一邊跳著健美操展示身材，是不是讓很多女性看了流鼻血，血壓升高，都不好說。
盡管受處罰，但椰樹集團在大家的爭議聲中，依然我行我素，不改本色，它的底氣就是一邊在爭議聲中走自己的路，一邊業績屢創新高。據界面新聞，2023年是椰樹集團連續第四年實現營收增長。根據歷年海南省企業100強名單數據，2019-2022年，椰樹集團營收分別為43.28億元、39.89億元、46.16億元、47.19億元。
筆者覺得椰樹集團在大環境經濟下行的情況下，業績依然持續增長，在于它們在營銷上出奇制勝，不按常規出牌，不斷的制造流量，搶抓大家眼球。疫情三年很多實體關門或者瀕臨倒閉，但椰樹集團逆勢上揚，可以說給很多企業上了生動的一課，比很多MBA教材上面的案例都精彩至極。盡管這幾年實體經濟遭遇前所未有的困難，但2023年凈水器市場整體復蘇，奧維云網（AVC）數據顯示，2023年凈水器零售額為205億元，同比增長11%，零售量為802萬臺，同比增長9%；2023年凈水器很多企業獲得業績增長，比如開能凈水器、諾百納高端凈水器。
根據開能集團財報，2023年上半年，營收和利潤雙雙同比增長。
（以上數據來自開能2023年上半年財報）
凈水器高端品牌諾百納2023年同比增長50%。
作為做實體生意的凈水器加盟商，怎么通過學習椰樹集團的推廣經驗在凈水器市場增長紅利的背景下跟上步伐，分到一份蛋糕。
2024年已經開年，凈水器加盟商們已經做好準備了嗎？筆者試圖從以下角度提供思路，供凈水器加盟商老板們參考。總體來說，2024年凈水器加盟商老板在做好線下存量的同時，線上做好增量，營銷策略上要獨樹一格，自己沒有流量要學會撐流量，沒條件撐流量，就自己制造流量，要走別人沒有走過的路。?? ?
廣告上不能高大上，要接地氣，說人話，甚至要劍走偏鋒，要想辦法讓自己的產品和門店上熱搜，有了熱搜就有流量，有了流量就有生意?？梢钥缃绺愫献?，與大網紅搞聯盟，要學會傍大腿，撐流量。大家可以看到2023年即使自己本身就是大品牌的實體企業都與大網紅發生聯系。格力電器董明珠和依哥和張琪老師合作，大佬比亞迪王傳福親自接見網紅依哥，七匹狼董事長和總裁與依哥合影。
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流量是財富的永動機，所以有先見之明的大品牌都在千方百計與網紅合作，相互撐流量，資源互補。作為我們凈水器加盟商老板更應該與網紅主動對接，邀請網紅蒞臨門店，讓網紅帶動人氣，讓門店熱鬧起來。?
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很多人說我們公司小，生意小，沒有與大網紅發生鏈接的機會，那這樣，打造我們自己的個人IP，讓我們自己成為網紅，有了一定的流量后，我們就有了與大網紅合作的底氣，俗話筑巢引鳳。不管生意多大，一定要打造自己的IP,現在是短視頻的時代，跟上風口，不說吃一塊大肉，也至少能分一杯羹。
具體怎么操作?
第一步,把自己的人生經歷，創業初心，人生理想抱負請專業作者或者文筆出眾的人打造一篇催人淚下，真實動人的勵志大片，做成文章和視頻在你的全網社交矩陣賬號同步發布，讓讀了此文的人為你的努力向上、拼搏不止的精神所打動，為你為事業百折不撓，為家庭為行業發展為社會責任全力以赴的人品產生共鳴。這就為你的人設打造做了鋪墊，讓大家對你有了一個初步的了解。?? ?
接下來，就是持續分享你的專業知識，經商經驗，行業認知，日常動態，宣傳你的產品和服務，這個邏輯就是先讓他人了解你這個人，然后對你感興趣，認同你，接下來認同你的產品和服務。很多大IP都是按這個邏輯做起來的，比如中山張大炮疫情期間工廠生意蕭條，因為看到短視頻機會，聘請專業人士幫自己策劃內容，拍視頻，分享自己的創業經歷，經商感悟，不到半年時間，粉絲突破百萬。后面開啟直播，不光給自己工廠帶來了流量，還同時開啟了第二產業直播帶貨，一場直播曾經上千萬銷售額?，F在還做起了自己的酒水品牌，醉云塵，上市幾天，銷售額達到五六百萬。
還有上面提到的大網紅依哥，三年前還是在株洲做服裝批發門店為生存掙扎的小老板，后面抓住短視頻風口，成為超級大網紅，成為眾多億萬身價大佬的座上賓。
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建議凈水器加盟代理商老板可以借鑒他們成功的經驗，放下面子，打造自己的IP，通過互聯網線上引流做增量。
線上做增量具體怎么做？
1、借助抖音，視頻號做同城流量；
凈水器生意有受地域性的限制，我們可以做同城流量，做抖音和視頻號，在直播間分享飲用水安全知識，大健康知識，凈水器市場前景，吸引同城客戶購買凈水器或者成為自己的分銷商。
2、入駐美團京東到家等本地生活平臺，讓更多的人發現自己的門店；
3、入駐騰訊地圖、百度地圖，高德地圖，隨時隨地曝光自己的門店。
凈水器加盟商老板們，不用猶豫，線上線下是趨勢，現在做短視頻為時不晚，先行動先收獲，大家認同嗎？在這方面有什么問題請文后留言。?? ?? ? ? ? ?
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