2023年底筆者寫了篇關(guān)于凈水器企業(yè)如何向海南椰樹集團(tuán)學(xué)習(xí)推廣之道的文章，結(jié)果這幾天椰樹公布2023年的經(jīng)營結(jié)果。筆者覺得還必要再明確下，作為凈水器加盟商到底怎么向椰樹學(xué)習(xí)？椰樹在2024年新春開門紅會議上通報了2023年的經(jīng)營情況，2023年椰樹集團(tuán)全年銷售總額達(dá)到50億元。此外，2023年，椰樹集團(tuán)實現(xiàn)全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。這些年，椰樹集團(tuán)廣告和它的宣傳方式頗受爭議，擦邊的廣告多次被工商局處罰，但依然阻止不了上熱搜的步伐。2023年據(jù)九派新聞報道，2月18日，徐冬冬發(fā)微博稱，“婚禮專用飲料，我們椰汁。”該話題引發(fā)熱議，沖上微博熱搜。
這兩年隨著短視頻的興起，椰樹集團(tuán)不滿足于做廣告，還開始做起了直播推廣。
雖然沒有什么粗制濫造的廣告語，但也算很好地體現(xiàn)了椰樹公司的特色。
他們找到了一些與椰子水一樣風(fēng)騷的女主播，她們穿著緊身衣和超短裙，擺出各種誘惑的姿勢，給人一種在品嘗椰子水的感覺。
后面又找來一群身體健碩，陽剛十足的男性主播，在直播間，他們赤裸上身，身著短褲，一邊拿著椰子汁，一邊跳著健美操展示身材，是不是讓很多女性看了流鼻血，血壓升高，都不好說。
盡管受處罰，但椰樹集團(tuán)在大家的爭議聲中，依然我行我素，不改本色，它的底氣就是一邊在爭議聲中走自己的路，一邊業(yè)績屢創(chuàng)新高。據(jù)界面新聞，2023年是椰樹集團(tuán)連續(xù)第四年實現(xiàn)營收增長。根據(jù)歷年海南省企業(yè)100強(qiáng)名單數(shù)據(jù)，2019-2022年，椰樹集團(tuán)營收分別為43.28億元、39.89億元、46.16億元、47.19億元。
筆者覺得椰樹集團(tuán)在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行的情況下，業(yè)績依然持續(xù)增長，在于它們在營銷上出奇制勝，不按常規(guī)出牌，不斷的制造流量，搶抓大家眼球。疫情三年很多實體關(guān)門或者瀕臨倒閉，但椰樹集團(tuán)逆勢上揚，可以說給很多企業(yè)上了生動的一課，比很多MBA教材上面的案例都精彩至極。盡管這幾年實體經(jīng)濟(jì)遭遇前所未有的困難，但2023年凈水器市場整體復(fù)蘇，奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2023年凈水器零售額為205億元，同比增長11%，零售量為802萬臺，同比增長9%；2023年凈水器很多企業(yè)獲得業(yè)績增長，比如開能凈水器、諾百納高端凈水器。
根據(jù)開能集團(tuán)財報，2023年上半年，營收和利潤雙雙同比增長。
（以上數(shù)據(jù)來自開能2023年上半年財報）
凈水器高端品牌諾百納2023年同比增長50%。
作為做實體生意的凈水器加盟商，怎么通過學(xué)習(xí)椰樹集團(tuán)的推廣經(jīng)驗在凈水器市場增長紅利的背景下跟上步伐，分到一份蛋糕。
2024年已經(jīng)開年，凈水器加盟商們已經(jīng)做好準(zhǔn)備了嗎？筆者試圖從以下角度提供思路，供凈水器加盟商老板們參考。總體來說，2024年凈水器加盟商老板在做好線下存量的同時，線上做好增量，營銷策略上要獨樹一格，自己沒有流量要學(xué)會撐流量，沒條件撐流量，就自己制造流量，要走別人沒有走過的路。?? ?
廣告上不能高大上，要接地氣，說人話，甚至要劍走偏鋒，要想辦法讓自己的產(chǎn)品和門店上熱搜，有了熱搜就有流量，有了流量就有生意。可以跨界搞合作，與大網(wǎng)紅搞聯(lián)盟，要學(xué)會傍大腿，撐流量。大家可以看到2023年即使自己本身就是大品牌的實體企業(yè)都與大網(wǎng)紅發(fā)生聯(lián)系。格力電器董明珠和依哥和張琪老師合作，大佬比亞迪王傳福親自接見網(wǎng)紅依哥，七匹狼董事長和總裁與依哥合影。
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流量是財富的永動機(jī)，所以有先見之明的大品牌都在千方百計與網(wǎng)紅合作，相互撐流量，資源互補(bǔ)。作為我們凈水器加盟商老板更應(yīng)該與網(wǎng)紅主動對接，邀請網(wǎng)紅蒞臨門店，讓網(wǎng)紅帶動人氣，讓門店熱鬧起來。?
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很多人說我們公司小，生意小，沒有與大網(wǎng)紅發(fā)生鏈接的機(jī)會，那這樣，打造我們自己的個人IP，讓我們自己成為網(wǎng)紅，有了一定的流量后，我們就有了與大網(wǎng)紅合作的底氣，俗話筑巢引鳳。不管生意多大，一定要打造自己的IP,現(xiàn)在是短視頻的時代，跟上風(fēng)口，不說吃一塊大肉，也至少能分一杯羹。
具體怎么操作?
第一步,把自己的人生經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初心，人生理想抱負(fù)請專業(yè)作者或者文筆出眾的人打造一篇催人淚下，真實動人的勵志大片，做成文章和視頻在你的全網(wǎng)社交矩陣賬號同步發(fā)布，讓讀了此文的人為你的努力向上、拼搏不止的精神所打動，為你為事業(yè)百折不撓，為家庭為行業(yè)發(fā)展為社會責(zé)任全力以赴的人品產(chǎn)生共鳴。這就為你的人設(shè)打造做了鋪墊，讓大家對你有了一個初步的了解。?? ?
接下來，就是持續(xù)分享你的專業(yè)知識，經(jīng)商經(jīng)驗，行業(yè)認(rèn)知，日常動態(tài)，宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)，這個邏輯就是先讓他人了解你這個人，然后對你感興趣，認(rèn)同你，接下來認(rèn)同你的產(chǎn)品和服務(wù)。很多大IP都是按這個邏輯做起來的，比如中山張大炮疫情期間工廠生意蕭條，因為看到短視頻機(jī)會，聘請專業(yè)人士幫自己策劃內(nèi)容，拍視頻，分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)商感悟，不到半年時間，粉絲突破百萬。后面開啟直播，不光給自己工廠帶來了流量，還同時開啟了第二產(chǎn)業(yè)直播帶貨，一場直播曾經(jīng)上千萬銷售額。現(xiàn)在還做起了自己的酒水品牌，醉云塵，上市幾天，銷售額達(dá)到五六百萬。
還有上面提到的大網(wǎng)紅依哥，三年前還是在株洲做服裝批發(fā)門店為生存掙扎的小老板，后面抓住短視頻風(fēng)口，成為超級大網(wǎng)紅，成為眾多億萬身價大佬的座上賓。
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建議凈水器加盟代理商老板可以借鑒他們成功的經(jīng)驗，放下面子，打造自己的IP，通過互聯(lián)網(wǎng)線上引流做增量。
線上做增量具體怎么做？
1、借助抖音，視頻號做同城流量；
凈水器生意有受地域性的限制，我們可以做同城流量，做抖音和視頻號，在直播間分享飲用水安全知識，大健康知識，凈水器市場前景，吸引同城客戶購買凈水器或者成為自己的分銷商。
2、入駐美團(tuán)京東到家等本地生活平臺，讓更多的人發(fā)現(xiàn)自己的門店；
3、入駐騰訊地圖、百度地圖，高德地圖，隨時隨地曝光自己的門店。
凈水器加盟商老板們，不用猶豫，線上線下是趨勢，現(xiàn)在做短視頻為時不晚，先行動先收獲，大家認(rèn)同嗎？在這方面有什么問題請文后留言。?? ?? ? ? ? ?
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