近日海南椰樹牌椰子汁因廣告低俗再一次上熱搜，有網友拍到海南椰子汁的掛歷廣告配有比基尼美女和猛男，被指低俗，很難被大家接受，再次上了熱搜。
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公司工作人員回應，此掛歷是內部發行，不對外銷售。
為什么海南椰樹集團的廣告熱衷低俗和土味宣傳，而且一直沿用不棄呢？
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這要從海南椰子汁的扭虧為盈的歷史說起。
80年代，國有企業海南椰子汁，連虧5年，瀕臨破產，誰也不愿意來接手管理，實在沒有辦法，政府調來了在椰島干的比較好的具有紅二代基因的王光興。王光興的舅舅符國光是革命烈士，其從小受舅舅的思想熏陶，王光興敢做敢為，嫉惡如仇。王光興接手椰樹集團后堅持嚴懲干部腐敗不怕威脅告狀，獨自一人沖破阻力艱難冒險超前改革，實行員工股份制，對產品包裝宣傳進行改革，經過兩年虧損后，第八年扭虧為盈，讓椰樹集團起死回生。
至今，椰樹椰汁仍然在我們的生活中占據一席之地，提到椰汁，誰能不想到椰樹椰汁和“土味”的包裝呢？
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想當初，椰樹椰汁的包裝也是清新可人的，頗有設計感，可清新的包裝并沒有給椰樹帶來銷量的明顯提升。于是王光興親自操刀，設計出這款“土味”包裝，色澤顯眼，字大明了，簡單易懂，反而讓人印象深刻，在琳瑯滿目的貨架上顯得辨識度十足。
正如王光興所言，廣告詞要直白、通俗易懂。這樣的包裝讓椰樹椰汁的賣點用畫面傳遞出來，又用這樣顯眼的配色來增強產品信息的傳遞，老遠望過去，誰不知道這是椰樹椰汁？
這種“土”讓消費者記住了椰樹椰汁，迎來椰樹椰汁銷量的一波小高潮。
自此以后，椰樹椰汁再也收不住一心向“土”的營銷策略，甚至越發“低俗”。
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從2006年起，“椰樹牌”就開始了吸引消費者注意力的低俗宣傳。
第一個廣告，就是“皮膚白 嫩，身材火辣，喝椰子水”。
在2016年，椰樹特意推出了一個全新的“胸模瓶”的包裝，這個包裝的圖案，從名字上看，暗含著對女性身材的暗示，引起了不少網友的反感。
但椰樹公司，拒絕了所有人的抗議。
在2019年，椰子果汁的廣告中，椰子果汁被罰款了二十萬。
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到了2021年，他又被罰款了四十萬，因為在招聘廣告中稱，如何進入椰樹集團，成為了公司的總裁，工資將會是108萬。
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有能力的人，還可以得到一百萬的海景房，一千萬的別墅，還有股份。
“還有一些夸張的字眼，比如‘一定會有漂亮的女孩子追求’之類的，扭曲了年輕人的愛情觀，給人一種很不健康的印象。”
這兩年隨著短視頻的興起，他們不滿足于做廣告，還開始做起了直播推廣。
雖然沒有什么粗制濫造的廣告語，但也算很好地體現了椰樹公司的特色。
他們找到了一些與椰子水一樣風騷的女主播，她們穿著緊身衣和超短裙，擺出各種誘惑的姿勢，給人一種在品嘗椰子水的感覺。
椰樹公司因為其廣告宣傳而備受爭議，每年都要被處罰，但它的市值卻高達四十億人民幣，就連央視都下場評論“椰樹是低俗廣告界老油條”。
在一片爭議聲中，海南椰子汁在疫情三年，銷量不減反增，這引發我們的思考：
椰子汁，很簡單的產品，誰都會生產，為什么獨獨海南椰樹椰子汁會成為國民產品，38年長盛不衰？
我們作為凈水器營銷人應該向其中學習什么？我們作為凈水器營銷人應該向其中學習什么？作為專注凈水器43年的諾百納凈水器嘗試做如下解讀：
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1、凈水器廣告要簡單直白接地氣
海南椰子汁的廣告直白簡單醒目接地氣，比如我從小喝到大，讓大家一看就懂，懂了就下單，不饒彎子。做廣告最忌諱的就是晦澀難懂，不清不楚，又要做婊子又要立牌坊的廣告不要出現。因為快消品就是滿足消費者的欲望，比如累了，困了喝紅牛，就好像渴了要喝水，煩悶了要喝酒，一樣的道理，都是滿足欲望。
2、凈水器廣告要突出賣點：
海南椰子汁的廣告突出了賣點。比如，不用椰漿不加香精，35年堅持在海南做用新鮮椰肉做椰汁，一下子抓住了客戶的痛點，讓客戶喝的放心。同時字體粗大，鮮艷，在超市蕓蕓眾多的商品中，很吸晴。
3、產品質量好，打鐵還需自身硬，打廣告吸引人流來，但留住顧客，還是要靠產品本身，海南椰樹椰子汁，幾十年原汁原味，讓人喝了有回味，有記憶。我們要長期留住顧客，就要求我們的凈水器必須質量過關，讓產品說話，用真心打天下。
4、要有差異化，首先是產品的差異化，其次是營銷的差異化。海南椰樹椰樹椰子汁獨特的生產工藝，確保椰汁原汁原味，同時簡單直白接地氣的營銷方式，多次讓海南椰子汁上熱銷，一邊說海南椰子汁廣告的低俗的同時，還要把它擺上餐桌飯桌，這是在飲料企業特有的現象。目前凈水器重點品牌，怎么讓消費者記住你的品牌，購買凈水器的時候想到你，這是我們凈水器營銷人要想到的問題。比如產品外觀的差異化，產品材質的差異化，還有凈水效果的差異化，同時要有差異化的推廣方式，迅速讓的凈水器品牌出圈，這一點很重要。
5、正能量不的企業文化。海南椰樹集團頑強不屈，死里逃生的企業文化激勵員工感染消費者。海南椰樹椰子汁，80年代幾度瀕臨破產，在王光興一生為公不為私的精神下大膽革新，向腐敗說不，啟動員工持股，同時顛覆以往營銷模式，一切以市場為中心，說消費者聽得懂的話，把產品植入消費者心智，讓海南椰樹椰子汁起死回生。這種不怕苦，吃的苦的精神激勵著全體椰樹人克艱攻難，取得一個個個突破。
凈水器營銷人要說正能量的話，做正能量的事，因為我們從事的健康事業，是大愛的事業，用我們自己的積極向上，樂于奉獻關愛他人的行為去影響我們的消費者，留住我們的消費者。
我們作為凈水器營銷人要向椰樹學習，向椰樹致敬！
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