一、凈水行業發展現狀簡要回顧

很多人說凈水行業是新興產業，其實并不算！它在歐美日韓普及率已經很高，近80%的市場覆蓋率。

在我國，其實凈水行業也已經發展了幾十年，根據權威機構統計，國內凈水器的市場普及率已經超越20%。相對于其他品類家電市場，凈水器行業潛力還是有的，進入的行業門檻也沒有其他家電品類高，品牌競爭相對來說也要小一點，畢竟還處于行業發展期。

二、經銷商加盟凈水器品牌2大因素

首先，凈水器代理商選擇加盟經銷大品牌的優劣勢分析。眾所周知，因為大品牌消費者品牌認知度高，對于經銷商代理商而言，賣貨銷售相對簡單些，不用費太多口舌，著眼于產品解決方案、產品價格和功能介紹，就可以很快與消費者成交，上量會非常快，而且大品牌培訓體系也很完善。

當然，選擇大品牌并不是一勞永逸的，也有劣勢和缺點。無論經銷商還是代理商，對于渠道商，選擇經營大品牌，年度任務會比較重、首期訂貨款門檻也比較高。特別是，很多大品牌都啟動了電商通路直面C端消費者直銷，并通過第三方售后服務安裝，這其實對線下實體店的影響還是比較大的。

而且，最近幾年有一個特別的現象，就是大的凈水器品牌，更換渠道商都比較頻繁，一旦年度任務完不成，就面臨著直接被撤換掉的風險，這對在合作的經銷商的壓力是比較大的。

再來分析下選擇中小凈水機品牌的優劣勢。對于選擇中小品牌而言，經銷代理會相對輕松，因為廠家任務不重，而且一般不會惡意壓款，價格方面也比較有優勢，動銷起來的話利潤空間相對要大一些。

當然經營中小凈水器品牌，知名度低是一大劣勢，更多的是依托經銷商的能力在當地做引導和推廣來積累口碑，耗費精力會大一些。一旦你在當地有了積累，廠家一般不會輕易更換經銷商，它們更看重的是發展的可持續性和共同成長的未來。

當然，這里要強調的是，即便選擇中小凈水機品牌，也并不是什么品牌都可以合作，你得選擇有一定市場沉淀和時間積累的品牌，不建議你選擇剛成立的企業，否則你可能就成了產品和商業模式陪練的“小白鼠”。

你可能會問為什么？因為新成立的公司往往立足未穩，容易關門跑路。

三、幫你算算凈水器開店成本賬

根據諾百納的經驗，凈水器門店一般分為專賣店、社區店和旗艦店，在區域市場上開一家店，年度門店租金大概在2-5萬區間，裝修成本2-5萬，全屋凈水展示2-3萬元，基本上10萬塊錢上下能夠搞定。

當然，這個費用也并不是都要你出，凈水器品牌廠家是可以給你核銷分攤一部分的，這個合作政策一定要爭取到。

總之，凈水器代理加盟，利弊都給你做了分析，千人千面，沒有標準答案。選擇凈水器品牌加盟，究竟選擇大品牌還是選擇小品牌，你需要結合自身資金實力、資源能力和團隊運籌情況等綜合因素來決定。

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