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隨著近兩年各類企業紛紛進駐推廣，以及包含微博、微信在內的“自媒體”助推信息透明化，凈水行業的熱度空前，反過來也吸引了新的經銷商和代理商摩拳擦掌“試水撈金”，但是，對于新晉渠道商而言，進入行業存在一個現實問題，那就是如何選擇一家稱心如意的合作凈水機品牌。

就經銷商和代理商如何如何選擇凈水器廠家進行合作的問題，諾百納從事凈水行業43年，成就上前的代理上在行業內賺到錢，有了自己的事業，本文諾百納把自己多年的經驗做一簡要的分享，供大家參考！

一、凈水機品牌知名度高低差異會帶來不同價值

如果從投資心理角度考量，一般凈水器渠道商會做出兩種較為極端的選擇，一是比較注重價格，哪家凈水器供貨價格低就選擇哪家，一是選擇品牌知名度較高的凈水器廠家。

那么這兩種選擇會給新加盟的經銷代理商帶來什么樣的價值呢？根據卓躍咨詢的分析，兩種選擇各有利弊。

對于選擇低價格廠家切入合作的經銷代理商而言，因為廠家的供貨價格較低，可以獲得較多的利潤空間，即便相同的利潤空間，終端出貨價較低，則銷量可能會好一點，正所謂薄利多銷。但根據“一分錢一分貨”的原則，如果產品價格較低，往往意味著犧牲了一定的產品品質，比如進口配件改成國產配件，新料改成回料，較厚的板材改為稍薄一點的板材，食品級改為非食品級，都可能節省很大的利潤空間，把產品價格做到很低，等等。但可能意味著凈水機的安全隱患增加，使用壽命也可能縮短。同時，較低價格意味著廠家的利潤空間來源則相對有限，要么它的人手少以壓縮成本，要么它的代理政策的支持力度較小，甚至在市場上你都盼不來廠家的銷售人員。此種情況則對經銷代理商的后續發展較為不利。在凈水行業，這種以超低價格沖市場的手工作坊類工廠，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你還在跟它合作，也許轉眼間就關門“跑路”了。

品牌知名度較高的廠家，在凈水機行業一般分為兩種類別，一是跨界發展過來的，比如像美的、AO史密斯這樣的相對可以稱得上綜合性品牌，另外一種是專業化品牌，比如像沁園、開能、諾百納等。當然還有第三種情況，即新進入的綜合品牌如海爾、格力和品牌授權方式委托第三方合作運作的品牌。比如TCL、長虹屬于剛剛進入凈水機行業，雖有較高的品牌知名度，但在凈水機行業還只能算作“新兵”。至于品牌授權的方式運作的項目也不在少數，有的還算認真在做圖謀長期發展，有的就是進一步榨取原有品牌的剩余價值，“賺一票就走”。

至于選擇與知名度高的凈水器品牌合作，積極意義自不必說，比如，品牌知名度高，消費者認知度強，利于銷售拉動；品牌企業管理規范，有清晰的市場戰略和策略規劃，方向感強；品牌企業資源豐富，市場銷售推動體系立體，能夠讓合作伙伴快速進入角色，盡早實現盈利發展；品牌企業對凈水器研發和產品質量控制相對較為嚴格，市場隱患較少，并能夠引導渠道商發展，益處多多。

但是在凈水機行業，也有一些品牌企業有“店大欺客”的現象發生，比如拼命壓貨，稍微有跟不上隊伍的代理商，立即會采取更換策略，不給已合作客戶喘息機會。或者隨時可能把所代理的區域進行縮小，以及按條線切割比如工程、商超、渠道等平行設代理等現象。

二、凈水器品牌選擇，適合的才是最好的

如同炒股，市場會時時提醒“股市有風險，投資需謹慎”，但還依然有人趨之若鶩的進來，有的賺有的賠。站在新凈水器行業的窗口，如何選擇合作的品牌和企業，如何成為“成長了、賺錢了”的經銷商、代理商，而不是很快被淘汰的角色，凈水機品牌選擇確實是一個嚴肅的話題。

關于品牌選擇的問題，諾百納認為一個宗旨要秉承，即要選擇適合自己的凈水器品牌企業，太小了不靠譜不安全，太大了對方未必看得上你，你也未必能跟得上節奏，那么選擇適合自己的才是根本。再者，現在行業企業絕大多數采取的是區域獨家代理制，即便你看上了某一個高知名度的品牌，因為市場已經授權給別人，那么你可能在短時間內也難以有合作的機會。

關于如何選擇凈水機品牌的話題，諾百納給你幾個務實的建議：

第一、選擇高成長的企業。高成長應該理解成，這個凈水品牌至少已經經營了三年以上的時間，如果“三年還不倒”的話，說明它已經找到了成長的方法和路徑，基本的安全期跨越過去了。其次這家企業的發展規模、人力資源構成狀況有了一定的基礎，已經有了一定的聚集效應，或者說有了企業的氣場，在凈水器行業內外都積累了些許的知名度。

第二，選擇有生產能力的凈水品牌。凈水行業一個普遍的現象是，不少企業跨界發展，只有所謂的品牌，但沒有實體，或者以品牌授權的方式在做，這類企業典型的現象是它沒有工廠，通過OEM代加工的方式介入進來。以這種方式介入進來的企業，無非兩種目的，一是找感覺，能找到感覺就繼續做，找不到感覺就撤退，即便退出對自己不至于傷筋動骨，另一種目的可能更直接，就是賺快錢，賺得差不多了就撤退。而有工廠則不同，這相當于押注，必定會全力以赴的去做。全力以赴的做與嘗試的心態無壓力的去做，結果肯定是不一樣的。

第三，不要相信企業的甜言蜜語式的承諾。每個行業都有騙子，凈水機行業也不例外。我們看到一些凈水機企業在招商時，做出了超乎你想象的承諾，什么你加盟我免費鋪貨，你考察我報銷往返機票等，但是等到你真的過去了，才發想上當受騙了，給你洗腦，讓你交錢，回去后承諾的就是不兌現，等等。做凈水器產品跟做其他行業沒什么兩樣，沒有投入和艱辛的付出就不可能有收獲，如果到處都是“餡餅”，可能就輪不到我們去做了。沒有“免費的午餐”，越大的允諾背后，往往潛藏著更大的陷阱，誰都不會做無本的買賣。因此，越樸實，越實事求是的企業和運營團隊，越規范和嚴謹的團隊和企業，越值得信賴。見到那些如同打了雞血的企業和營銷人員，一定要防著點。

第四，產品線要較為豐富。現在消費者的需求是多方面的，而且往往希望能夠張揚個性。因此，凈水渠道商在選擇廠家的時候，需要考慮該凈水品牌的產品線是不是豐富，產品是否能夠涵蓋基本功能訴求，產品外觀樣式是否具有個性化、新穎化等特點。產品豐富，滿足市場的需求的可能性就更大，獲取回報的機會也更多一些，市場操作則較為輕松些。

第五，考察廠家人員素養和營銷思路。企業實力和能力的高低與人的素養有直接關系，而企業的營銷人員的素養則是這種特質最直接的體現。試想，如果一個企業的銷售顧問或者業務人員連話都講不清楚，什么叫品牌也弄不明白，對自己的企業都不能夠很好的推介，對行業也是一知半解，你還能指望這家企業能夠好到哪里去嗎？其次就是看這家企業是否有清晰的企業發展規劃思路，短期與長期規劃如何？對市場下沉到什么程度？企業市場推廣如何落實？這些問題都是要在合作時考察了解清楚的。如果三五個月都不能夠見到一位廠家銷售人員，那么你還能指望企業會給你更多的培訓和幫扶嗎？最好離它遠點！

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