農(nóng)村凈水市場(chǎng)潛力大，但凈水產(chǎn)品配送、安裝、售后是一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多、面廣、線(xiàn)長(zhǎng)，分布零散，交通不便，這是開(kāi)發(fā)農(nóng)村凈水市場(chǎng)最頭痛的問(wèn)題。如何解決呢?

什么樣的產(chǎn)品適合農(nóng)村市場(chǎng)？

整體來(lái)看，農(nóng)村居民的收入水平還很低。因此，應(yīng)制定能為目標(biāo)消費(fèi)者接受的價(jià)格，以物美價(jià)廉取勝。農(nóng)村消費(fèi)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，價(jià)格往往成為購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的首要考慮因素。所以投放農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，既要適合農(nóng)村的使用特點(diǎn)，又要在價(jià)格上力求實(shí)惠。所以，農(nóng)村市場(chǎng)一定要用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)型，另外農(nóng)村的健康意識(shí)比較薄弱，需要慢慢培養(yǎng)，做農(nóng)村市場(chǎng)不是一朝一夕的事，得做好長(zhǎng)期的打算。

另外，農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在水質(zhì)差異較大，必須要有適合特定地區(qū)的產(chǎn)品，比如說(shuō)泥沙多的地方，水味道大的地方，濾芯不能換的太頻繁，所以特定的產(chǎn)品，還有適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的價(jià)格，便捷的維護(hù)，這是農(nóng)村產(chǎn)品必備的屬性!

什么樣的人來(lái)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)？

農(nóng)村市場(chǎng)分散，住宿、餐飲、交通等配套服務(wù)措施比較落后，有時(shí)作息時(shí)間要根據(jù)農(nóng)村人的習(xí)慣而改變。開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)必須有一支肯吃苦的隊(duì)伍，否則再好的策略也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)村市場(chǎng)人員相對(duì)分散，需要銷(xiāo)售人員有吃苦耐勞的精神，而且要細(xì)心跟有興趣的人去講解，要針對(duì)不用用戶(hù)的水源水質(zhì)去更本性的解決問(wèn)題。如果確實(shí)解決了他們健康飲水的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品在農(nóng)村的占有率會(huì)比城市還高。

可以找到每天村鎮(zhèn)的核心人員來(lái)推廣，比如說(shuō)村長(zhǎng)，村干部，水電工等，一些有影響力的人來(lái)推銷(xiāo)。而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個(gè)東西好，有人安裝了，就會(huì)有接二連三的效果!

什么樣的推廣方法適合農(nóng)村市場(chǎng)？

1、墻體廣告。成本低、廣告持久，平時(shí)老百姓經(jīng)常可以看得見(jiàn)，起著一種潛移默化的效果。這個(gè)方法是過(guò)去“三株”、“腦白金”攻占農(nóng)村市場(chǎng)制勝的法寶，現(xiàn)在很多公司都在采用。

墻體廣告的地點(diǎn)選擇非常重要，一般都要選擇在：國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等;鐵路線(xiàn)沿線(xiàn)的醒目位置;村莊、學(xué)校等人群集中處;自然村與農(nóng)田交接處。

2、宣傳小報(bào)。越是經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村越是信息閉塞，小報(bào)的作用就越大。過(guò)去“三株”、“紅桃K”曾經(jīng)以一張小報(bào)打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng)，三株創(chuàng)下的宣傳小報(bào)宣傳模式，從目前來(lái)說(shuō)仍有一定的現(xiàn)實(shí)意義。小報(bào)主要以產(chǎn)品知識(shí)介紹為主，可以放在產(chǎn)品包裝里分發(fā)。投入的方式主要有普投和散投兩種。普投，就是在一定的范圍內(nèi)搞地毯式的投放：在一定的范圍內(nèi)挨家挨戶(hù)地投放。投放前，一定前期要進(jìn)行調(diào)查，繪制工作區(qū)域平面圖，對(duì)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民分布情況進(jìn)行了解，確定投送數(shù)量。散投，就是在集市里進(jìn)行投放，或者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行散發(fā)。

3、車(chē)貼廣告。就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車(chē)身上，或是車(chē)廂內(nèi)。如何貼?一般在通往縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車(chē)、中巴車(chē)和公交車(chē)上進(jìn)行張貼。還可向司機(jī)贈(zèng)送文化衫，這樣就形成了一道流動(dòng)的風(fēng)景。操作車(chē)貼時(shí)，一是要有足夠數(shù)量，基本能夠覆蓋主要的客運(yùn)線(xiàn)路;二是車(chē)貼內(nèi)容要?jiǎng)e具一格，具有沖擊力。這個(gè)方面，我們公司或者分公司自己都可以根據(jù)情況設(shè)計(jì)。

另外，農(nóng)村有很多的“蹦的”，這些司機(jī)都比較好講話(huà)，你只要送一排產(chǎn)品，他就會(huì)讓你貼，可以跟他講如果一個(gè)月或幾個(gè)月你的廣告還在我又贈(zèng)你什么什么。這些“蹦的”載著廣告，滿(mǎn)街滿(mǎn)巷子亂竄，車(chē)上的人因?yàn)樽谲?chē)上無(wú)事可干，不看也會(huì)看，我自己就有這樣的體會(huì)，而這樣的廣告非常好，因?yàn)樽谲?chē)上煩，有一個(gè)這樣的東西就會(huì)認(rèn)真地看。不看不知道，一看還真的動(dòng)了心，有機(jī)會(huì)還真會(huì)去買(mǎi)。還有一種車(chē)身廣告，但這種費(fèi)用相對(duì)較貴。無(wú)論是車(chē)貼還是車(chē)身，要根據(jù)具體情況合理使用。

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4、布幅廣告。一般有店面的布幅和過(guò)街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類(lèi)廣告的發(fā)布要有一定的氣勢(shì)，保證一定的數(shù)量，并且要掛在醒目的地方。

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一般地說(shuō)，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城里面，有個(gè)十幾二十條過(guò)街的橫幅，就足可以引起小鎮(zhèn)居民的關(guān)注。還有一點(diǎn)要注意的是，布幅的顏色最好采用黃色和紅色，千萬(wàn)不要用白色，因?yàn)檗r(nóng)村比較忌諱白色，一般都是家里死了人(白喜事)才用這種白布。

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5、廣播廣告。在城市里面，家家基本上都有電視機(jī)，收音機(jī)基本上是絕了種，但是在農(nóng)村，由于山高路遠(yuǎn)，投入成本高，雖然國(guó)家現(xiàn)在在搞電視網(wǎng)絡(luò)工程，仍然有相當(dāng)?shù)霓r(nóng)村電視信號(hào)覆蓋不到，所以，國(guó)家在實(shí)行“村村通”廣播工程。廣播仍然是農(nóng)村主要的信息來(lái)源之一，而且廣告投入的成本也比較低。

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總之，作為凈水品牌，我們一定要重視農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)能做好農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)才是真正的行業(yè)老大。

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