日前，總部位于佛山市順德區的家電企業——廣東德爾瑪科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）正式在深圳證券交易所上市，成今年佛山登陸A股市場的“第一股”，而36歲的德爾瑪“掌門人”——董事長蔡鐵強成為佛山最年輕的上市公司老板。
值得關注的是，在“中國家電之都”的佛山順德，家電企業眾多，而誕生僅有十余年的德爾瑪，就從這一“家電叢林”中成功突圍，從一家電商公司完成向創新家電企業的轉變，并實現成功上市。
德爾瑪是如何實現飛躍，蔡鐵強又是如何成為佛山A股最年輕的老板，公司上市給制造業高質量發展帶來哪些啟示？記者采訪了這些幕后故事。
從電商“幕后”到家電“臺前”
時鐘撥回2009年之前。彼時，“電商”還是一個新鮮事物，在“中國家電之都”的佛山市順德區，一批家電企業早早“嗅”得商機，開始布局電商渠道。
在“風口”之下，一家名為“飛魚”的電商公司，開始出現并嶄露頭角。然而，讓人意外的是，飛魚電商的前身，是一家設計公司。
年輕的蔡鐵強，就是這家設計公司的老板。出生于1987年的蔡鐵強，十幾歲就輟學離開家鄉廣東梅州外出打工，賣過手表、文具，做過服務員，也給印刷廠跑過業務。其間，他認識了不少設計師，并利用休息時間自學設計相關知識。2007年，年輕的蔡鐵強創立佛山市飛魚廣告策劃設計有限公司，為一些有需求的公司提供一些品牌形象策劃、創意設計服務。
公司第一次轉折，出現在當時興起的“雙十一”。據悉，隨著淘寶等新興電商平臺的出現，“雙十一”被成功營銷成一次全民的線上購物狂歡。而正是這一場“狂歡”，改變了飛魚的命運。
該公司國內營銷總經理李軍衛回憶說，當時，為了盡快將這一筆貨物“變現”，飛魚趁“雙十一”將這些貨品上架電商平臺，沒想到“雙十一”零點過后，僅兩個小時，貨品就全部賣光了。
“當時這個清貨效率，給了我們很大的觸動。”李軍衛稱，第一批貨賣完后，飛魚半夜去這家家電老板家里敲門，喊他迅速去倉庫盤點公司剩余的庫存，隨即連夜把這些庫存錄入平臺上，沒想到，“雙十一”一早不到7時，第二批錄入的貨品也“一掃而盡”。“當時我們算了一下，一天就賣掉了2000多萬元，這對于還是一家設計公司的飛魚而言，比一年的產值還大?！?/span>
“要不要做電商？”答案是斬釘截鐵的肯定。2010年，當時還是設計公司老板的蔡鐵強就決定抓住電商爆發的“風口”，將業務重心轉向電商代運營，以電商視覺設計為核心競爭力，與國內外知名品牌形成戰略合作。
“其實當時，很多主流家電企業不太懂怎么做電商，那么我們就提供代運營服務，幫助企業‘觸網’?！崩钴娦l回憶說。
事實上，蔡鐵強的“野心”并不滿足于此。據悉，公司在做電商為其他企業提供服務時，蔡鐵強就一直在思考，公司地處順德這么一個家電集群產業帶，有這么好的一個先天條件，飛魚能否嘗試做自己的品牌。
2011年，在積累了一定的電商代運營經驗后，蔡鐵強又做出了一個決定，創立自有品牌，成立佛山市順德區德爾瑪電器有限公司開展小家電業務，帶領公司完成從電商業務到創新家電品牌業務的轉變，正式從家電行業的“幕后”，走向了“臺前”。
從打造產品到組建“品牌矩陣”
初生的德爾瑪做的第一款小家電，就是加濕器?！肮緩募訚衿髌鸩?，是因為我們接觸了不少客戶，了解到加濕器是當時市場上的一個空白，公司團隊就認真討論了一下，決定就從這個產品做起，試水一下?！崩钴娦l說。
在飛魚強勢的電商資源支撐下，很快，德爾瑪品牌的加濕器成為一些電商平臺上的“爆款”產品。隨后，公司把加濕器這一品類的小家電做到極致，做成了行業的領先。在嘗到甜頭后，飛魚決定“重倉”德爾瑪，將先前幾年通過電商賺來的錢，重點培育“德爾瑪”這一自有品牌。
從一家設計公司轉型成一家制造公司，德爾瑪還是一名行業“新人”。為了追趕，2014年至2017年，公司持續投入資源，提升自有生產能力。
2014年，德爾瑪就通過租賃廠房的形式，開始逐步構筑產能。此后，公司投入資金自建生產車間及園區配套，為公司研產銷一體化發展奠定基礎。到了2018年，公司建成生產車間及園區配套約5萬平方米，并繼續“砸錢”租賃廠房，建成較為成熟的現代化制造流水線，確保產品的品質要求。
不僅是加濕器，德爾瑪逐步構建了自己的小家電“王國”。2014年，德爾瑪同步組建產品自研團隊，以10人左右的小團隊為起點，啟動吸塵器等產品的自主研發，并于當年成功打造了一款“爆款”吸塵器。
隨著德爾瑪開始將產品研發方向拓展到了更多的品類，公司逐步形成了無線化、小型便攜化、多功能組合化、智能物聯和健康生活的產品開發理念，一定程度上奠定了公司產品的主要發展方向。通過一段時間的發展，從加濕器“發家”，面向未來的德爾瑪開始瞄準了“環境電器”。這時，德爾瑪做了一個重要決定——收購飛利浦旗下水健康業務。
李軍衛回憶起當時收購飛利浦水健康業務的細節，他說，當時有十幾家來自國內外的公司欲參與到收購業務，而德爾瑪是其中僅有的一家非上市公司。
“我們跟飛利浦合作多年，對飛利浦的產品、團隊、品牌文化的理解以及當前面臨的問題等，都十分熟悉，這個是德爾瑪當時的一個優勢所在?！崩钴娦l回憶道，在此后圍繞收購飛利浦水健康業務的多次路演中，德爾瑪“拳拳到肉”地分析當下問題，并規劃未來發展，而這些都得到了飛利浦的關注。
“當各項條件達到對方的要求后，各家公司拼的就是經營能力、運營能力和對這個品牌未來十年甚至更久的規劃?！崩钴娦l稱。
正是基于“知己知彼”的優勢，最終德爾瑪于2018年6月成功“拿下”了飛利浦水健康業務，上演了“蛇吞象”的商業佳話。
據悉，伴隨與飛利浦合作的深化，德爾瑪陸續獲得包括凈水器、熱水器、智能衛浴、移動按摩等產品在內的飛利浦品牌獨家授權，另外公司還進一步創立“薇新”品牌，專注于中式個護、健康按摩、美容美體美發等細分領域，并與小米成立合資公司，納入“小米生態鏈”中，并得到“小米系”資本的投資。這些，讓德爾瑪的品牌矩陣進一步“擴容”，幫助公司創業之后實現“第二次轉身”。
關注：小家電企業上市面臨哪些挑戰？
如今，國內家電市場進入“存量競爭”的時代，而從一批小家電上市企業的2022年公司年報上看，隨著國內外經濟不確定因素增多，增速放緩、利潤下降成為這些企業過去一年發展所面臨的挑戰。
在這一背景下，德爾瑪此時上市，是不是一個“好時機”？而從公司招股書看，德爾瑪面臨著家電制造企業普遍的問題——原材料成本和市場競爭壓力。
據悉，德爾瑪采購的原材料和零部件主要包括電子電器、塑料原料、電機、包材、電子元器件和五金制品等。報告期內，公司直接材料占自產成本的比例都超過了80%，占比較高。此外，日益白熱化的市場競爭也對公司發展帶來挑戰。一方面，目前小家電產品趨于同質化、技術門檻較低；另一方面，一些行業內家電巨頭亦不斷“切入”小家電領域，一定程度上擠壓德爾瑪等小家電市場。
值得關注的是，德爾瑪近年來試圖提升“內力”以抵御風險。如德爾瑪積極提升創新能力，抓住消費潮流，快速反應并研發、設計、生產出滿足消費者需求的產品，以取得產品優勢、占據市場份額。在研發工作上，據公司招股書提供數據顯示，過去一年，公司的研發投入占營收比例超過了4個百分點，較高于當前一般的家電企業。
此外，公司近年來結合快速響應的產品設計、開發能力，重視工業設計帶來的產品附加值，不斷推出“顏值家電”產品，在主營的多個小家電品類中處于市場領先地位。
成本控制上，德爾瑪還設立供應鏈中心，統籌協調小家電、水健康和衛浴事業部的全流程供應鏈管理工作，包括供應商體系建立、物料供應、物料核價、生產計劃、倉儲管理、物流管理以及供應商管理等環節。
公司邁向上市，看中的是未來家電的市場前景?！胺€定發展的全球小家電行業和快速增長的中國小家電行業，為募投項目實施奠定了堅實基礎。”招股書稱。另外，公司掌握了一系列小家電工業設計、電控開發、無線充電、電機開發等關鍵技術，擁有多項專利，一定程度上同國內競品實現了差異化競爭。
“上市讓企業站在了新的起點，公司會視之為新的歷史機遇，借助資本市場的力量，持續提升產品的創新力，完善企業的治理水平，為消費者創造更好的產品，為股東創造更高的價值，為社會肩負更大的責任。”敲鐘儀式上，36歲的公司董事長兼總經理蔡鐵強說。
進展：順德“上市軍團”年內或再“擴容”
隨著德爾瑪順利在深圳證券交易所創業板上市，作為“制造業大區”的佛山順德，目前全區上市公司（含過會）數量已達40家，占佛山全市總數超過一半。
無獨有偶，今年順德或再迎來一家新的上市公司。日前，在深交所上市審核委員會2023年第31次審議會議上，作為國內功能性BOPP薄膜產品種類豐富、技術領先的新材料制造企業——德冠新材符合發行條件、上市條件和信息披露要求，首發過會。
據公司招股書，此次公司謀求上市，擬募集資金10.88億元，用于公司旗下德冠中興科技園新建項目、功能薄膜及功能母料改擴建技術改造項目、實驗與檢測升級技術改造項目等。
做大產業經濟規模，資本市場將起到“如虎添翼”的作用。截至目前，順德區上市公司市值已率先突破一萬億元，證券化率在同級別城市中處于領先。2022年，順德A股上市公司營收4904.78億元，占全市A股上市公司營收的80.5%；歸母凈利潤總額378.91億元，占全市A股上市公司歸母凈利潤總額的78.28%，上市公司持續為地區經濟高質量發展注入動力。
嘗到了資本市場帶來的“甜頭”，順德鼓勵更多企業去上市，“掘金”資本市場。據介紹，去年以來，順德區還正式實施上市企業倍增計劃，力爭未來5年時間內，上市企業數量超75家，市值合計突破1.75萬億人民幣。
不僅如此，順德也正不斷充實上市后備力量。記者從順德區科技局獲悉，目前，順德全區在審企業5家，占全市在審企業55%；在廣東證監局輔導企業8家，占全市輔導企業40%。經區政府認定的上市后備企業43家，進入全區上市培育庫企業246家；新三板掛牌企業51家，全區完成股份制改造企業累計383家。
值得一提的是，上市“后備企業”一般是沖刺IPO的“種子選手”，入選第一批上市后備企業名單的奔朗新材料、德爾瑪均已成功上市。
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