做了多年的凈水器，經常關注行業的動態和資訊，關注到這兩天沙利文發布了《2023中國商用凈水器行業研究報告》。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，簡稱“沙利文”），1961年成立于紐約，是一家企業增長咨詢公司，為企業提供投融資及其他專業咨詢服務，包括盡調、估值、戰略和管理咨詢、財務顧問等等。以下簡稱“沙利文”

報告對中國凈水器需求、市場前景和未來需求做了詳細分析，報告中指出：

1、國內居民對飲用水安全需求持續增長。

2018年至2022年，中國的飲用水消耗總量從10,965.9億升增至11,903.9億升，年復合增長率為2.1%，其中，經凈水器處理的水的消耗量的年復合增長率高達12.7%，

經凈水器處理的飲用水消費量的占比從2018年的12.5%增長至2022年的15.9%，其消費量從2018年的436.7億升上升至2022年的572.4億升。反映出目前我國居民對飲用水安全的需求持續增長。

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數據來自沙利文

2．目前我國與國外發達國家相比，凈水器市場的滲透率差距明顯。

2022年，韓國凈水器普及率已經高達95％，幾乎實現了全民普及；歐盟、美國、日本等發達經濟體的凈水器滲透率同樣也達到了80％及以上。

相比之下，盡管中國經濟蓬勃發展，居民生活水平不斷提高，但由于居民對凈水器產品的認知度仍處于較低水平，凈水器市場仍處于逐步培育階段。2022年中國凈水器普及率僅為23％，遠低于主要發達經濟體。較低的普及率意味著中國的凈水器市場仍有巨大的發展空間和潛力。

數據來自沙利文

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3.中國凈水器市場前景可觀，2027年將達到1,985.7億元

自2018年以來，中國凈水器市場規模已連續多年超過千億元，2020年以來盡管受疫情影響曾出現小幅下滑，但總體市場規模仍然保持在千億級別，并于2022年達到1,180.7億元的市場規模。

未來，隨著中國市場快速從疫情影響中走出、消費預計將保持持續升級的態勢，中國凈水器市場也將保持快速增長，于2027年達到1,985.7億元，新機銷售達到1,865.7億元，售后服務達到120.0億元。

數據來自沙利文

現在加盟凈水器還來的及嗎？我們該怎么做？

從沙利文發布的《2023中國商用凈水器行業研究報告》看出，現在凈水器加盟，真是大好時機。

成功的老板有敏銳的商業嗅覺，能及時抓住機遇，并落地執行。

現在加盟凈水器首先要選對品牌，選擇高端品牌諾百納，是睿智的。

首先諾百納從事凈水行業43年，起源于德國，傳承德國工匠精神，視產品品質為企業的命脈。

多年來諾百納不斷根據市場變化創新產品滿足用戶需求，目前擁有專利100多項，獲得國內外多項認證，獲得“高新技術企業”、“中國凈水器十大品牌”、“知名品牌”等多項榮譽。產品遠銷德國、美國、日本、韓國、英國、西班牙及中東、東南亞等國家，形成了完善的輻射全球的產品、品牌、銷售及服務體系。

第二，諾百納產品定位高端，符合中國未來市場發展。

眾所周知，中國已經是世界上第二大經濟體，國民對生活品質的要求不斷提升，凈水器作為大家家庭必須的生活家電，必定是往上走的，選擇諾百納就是選擇品質，意味著成功了一半。

第三，諾百納對加盟商扶持政策有力度，與諾百納合作就是命運與共。

諾百納的定位就是做品牌，做產品，做服務，市場開拓，服務用戶的事情交給凈水器代理加盟商。專業的人做專業的事情，分工合作，事業才能基業長青。

當然，諾百納對代理加盟商的扶持不是停留在口頭上或者形式上，而是實實在在的真金白銀，是看的見的。

諾百納在店面選址裝修，品牌賦能，產品加持，廣告支持，營銷培訓，渠道督導等十大方面予以全面幫扶，采取整店輸出，讓加盟商輕松當老板，跟著諾百納一起收獲市場紅利。

當然加盟了諾百納不等于躺著就能賺錢，你要做的是以下三個工作。

首先，是聽話照做，既然加盟了諾百納就要相信諾百納，按品牌的要求去做。

二，要去提高終端用戶對凈水器的認知度和信任度，以促成成交。

目前市場很大，但是我們的消費者對凈水器的認知還不夠，需要我們去采取方法與技巧提高大家對購買凈水器必須性的認知。向大家展示目前水污染的危害，通過凈水器過濾的水和自來水是完全不一樣的。讓消費者能可視化凈水器的作用。我們去做市場不能務虛要務實。

三，重視后續服務，提高顧客滿意度。

凈水器是一個很注重后續服務的行業，把一個凈水器賣給客戶只是成交客戶的開始。后續還要換濾芯，我們要讓客戶買的放心，用的放心，我們的生意才會長久。

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部分內容摘自：沙利文《2023中國商用凈水器行業研究報告》，侵權刪。