選擇凈水機行業，您選擇了一個對的行業，可以說您成功了一半，選擇對的凈水器廠家、品牌，您須考察一下幾個方面要點：

A.產品層面：產品質量/產品外觀/產品包裝/產品種類/產品創新，產品體現廠家的經營和管理水平。

B.廠家實力：資金實力，技術研發力量，有沒有自己的核心技術，營銷思路清不清晰，品牌規劃是否系統完善，銷售人員素質。

C.廠家支持：重要的是有沒有一套有效的區域市場運作思路來指導經銷商運作市場，相應的市場推廣物料是否完備。

D. 廠家信譽：是否講誠信，各地經銷商對廠家的評價如何。沒有誠信的企業永遠做不大。

選擇一個好的凈水器品牌，可以讓代理商賺的盆滿缽滿，而選擇一個不好的凈水器產品，輕者讓代理商虧損一筆，重者則會讓經銷商傷筋動骨，大傷元氣，凈水器產品選擇對于經銷商而言是一個非常重要的問題。

老李是某市商界赫赫有名的人物，一直做建材生意，因為老李市場做得好，對終端的掌控能力很強，他代理的諾百納品牌凈水器，他在三天之內就可以讓這個產品擺上本市的大街小巷和各類終端，更讓競爭對手敬佩他的是，老李在選擇產品上很有一套，他做了建材生意、壁掛爐生意，每一個經過他選擇的產品在市場上總是能做的風生水起，成為一個熱銷產品，因此，老李認為作為凈水器經銷商要選擇好凈水器品牌凈水器廠家需要從以下六個方面來進行。

一、選擇一個靠譜的凈水器廠家

作為老李每當自己在決定接收一個產品時，往往都會到廠家進行一番考察，了解企業負責人的品性和事業心，這對與以后的的互相合作非常必要，只有有著強烈事業心和好的品性的企業負責人，一個企業才有發展壯大的可能，經銷商才能和企業一起成長，對此老李還專門有六個評判的標準，這個標準是：

1、一般的凈水機廠家，什么都敢承諾，把錢弄到手再說，而優秀企業不一定給很多承諾，但是只要承諾的總會兌現。

2、一般的凈水機廠家，什么政策都敢給，根本不害怕市場混亂，而優秀企業一定有很多條條框框，給政策要有流程，目的是保證市場穩定，產品長遠發展。

3、一般的凈水機廠家，毛利給的都很高，而優秀企業，毛利低但很穩定，因為他們更著眼于長遠的發展。

4、一般的凈水器廠家只是為了自己負責，而優秀企業有自己的道德底線，不僅對自己負責，也對經銷商負責，總是先提供解決方案，再提供產品，方案不適合，不讓經銷商花錢。

5、一般的凈水器廠家只是著眼與短期的利益，而優秀企業不會為了短期利益而損害消費者利益，他們著眼與企業的長期發展，長期讓代理商賺錢。

二、專研凈水器產品，選對適合自己市場的

很多經銷商選擇產品之所以失敗原因在于對凈水器本身不了解，門外漢根本沒法做好市場，選對品牌和廠家。而老李在選擇產品時，很注重對產品的了解，其不僅需要對產品的生產工藝、流水線等情況問詢企業的業務人員外，老李還經常帶著樣品深入市場的第一線，向終端店主和自己的渠道成員問詢他們的意見，聽聽他們的想法。通常說眼見為實耳聽為虛，貨比三家，多比較自然就慢慢精通了。

三、做好凈水器代理不僅要選擇好的產品更要認清自己市場

“知己知彼，方能百戰不殆”在對產品和企業進行深入的了解后，老李會更多的對自己的情況進行審視，對自己的實際情況進行一次梳理，看自己的情況是否合適經銷這個產品，在這個過程中老李會反復問自己怎樣幾個問題。

1、自己所在的市場是否存在這樣空白或者存在這個這些凈水器銷售的機會。

2、同類凈水機產品在市場上銷售如何，凈水器代理競爭情況怎樣。

3、自己的資金實力和規模是否能夠接受這個產品。

4、自己目前擁有的網絡渠道是否合適做凈水器產品。

5、自己目前的服務和維護是否可以跟得上家用凈水器的要求。

四、理好思路：思路決定出路

老李認為一個新產品能否在一個市場上成功，除了凈水器產品本身的原因之外，好的推廣形式和方法，往往是產品尤其是新產品能否成功的關鍵因素，其在前期往往會從以下幾個方面整理自己的思路：

1、我要選擇什么樣的推廣手段，才能快速啟動凈水市場，這個手段需要什么樣的配合和支持，我是否又能力進行解決。

2、我要如何進入什么樣的渠道，才能將家用凈水器快速鋪到大街小巷，

3、我目前可適用的推廣手段有哪些？是想做宣傳還是先做促銷，是選擇渠道促銷還是選擇家用凈水機消費者促銷，或者兩者皆選，應該如何選擇。

4、我的凈水器營銷推廣隊伍需要做什么樣的活動，這些活動需要什么支持……

五、謹慎決策：先謀后定

老李在正式接收這個產品的時候，還是會召集自己的業務人員和核心的渠道成員開一個小型的討論會，對這個家用凈水器從各個方面再進行一次全方位的評價，老李才會拍板決策，簽訂產品的代理協議。

六、把握好原則循序漸進原則

老李認為經銷商選擇產品除了做好以上幾點外，還有最重要的一點就是凈水器經銷商在選擇產品時一點要把握好三個原則，清晰自己主要的方向。

1、品類一致的原則：即所選擇的凈水器必須和自己目前所經銷的一個或多個產品保持品類上的一致，這樣才有更多的勝算。

2、渠道共享的原則；即所代理的凈水器品牌必須和自己目前所建立的渠道能夠共享，這樣才能借助自己所具備的優勢做好新產品推廣工作，避免因為開辟新的渠道或者對渠道不熟造成推新品失敗。

3、熱和慢結合的原則：必須和自己現有的產品進行互補，這樣才能借助熱產品推廣慢產品，使慢產品變為熱產品。

深圳市諾百納科技有限公司，總部位于深圳，專注于全屋凈水系統領域，是一家全球化的國際創新型公司，國家高新技術企業，旗下諾百納在中國，美國、德國、日本、韓國，中東，東南亞等擁有完善的銷售網絡及辦事網點，銷售四十多個國家和地區，主要以中國和歐美國家高端領域為主。

公司主營家用凈水，商務凈水，工程水質處理，空氣凈化，空氣殺菌消毒等相關健康產業產品。公司自主研發設計，生產銷售集為一體，具有強大的研發團隊，生產團隊，銷售團隊。所研發產品獲得多項國家專利，具有突破性創新與獨具特色的風格和設計能力。

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