一個月前，一家來自貴州的熱水凈化器代理商。王先生，他經營熱水凈化器已經有幾個月了。這幾個月，王先生的生意還是不錯的，因為王先生的人際關系很好。銷售陷入困境。于是王先生決定來公司，把自己的困境告訴這位炙手可熱的營銷區域經理。

區域經理很快將此事反映給營銷總監，營銷總監為王先生量身定制了一套適合貴州的營銷策略。熱營銷總監是怎么幫王先生實現的，讓客戶求著和王先生合作，讓客戶和王先生一起買機器？我帶你走進凈水器營銷的神秘世界。

首先，不管我們賣哪個品牌的凈水器，我們的第一步都應該是市場調研。毛主席曾經說過，沒有調查就沒有發言權。你到底在調查什么？我們讓王老師去調查當地的民族風俗，消費能力，當地家電賣場，競爭對手，居民樓，水質。

做了這一系列調查后，我們發現貴州的水質含碘量很高。也有當地市民有攀比感。

基于這兩點，我們給他做了一個調整，少用超濾機，多用純水機。而且主要是自吸和增壓器。每臺純水機配一個前置位，重新配貨。商店營銷的策略也發生了變化。我們讓王先生找印刷廠印幾萬本精美的日歷。日歷上印著火爆的廣告語，也就是說，火爆的廣告寄生在日歷上。第一步是在活動當地以免費額外派送的形式全部送出。下一步我們應該做什么？我們找到了當地的茶葉商和當地最有名的餐館和酒店。拿起來免費安裝。

然后他們的店牌上寫了一句口號，全市唯一一家用純凈水泡茶的茶店。找10個喜歡喝茶的朋友免費品茶。如果發現不是純凈水做的，獎勵人民幣一萬元。酒店的標語，全市唯一用純凈水做飯的酒店，現免費開放2桌，限量16人。如果您吃完后覺得不滿意，我們會立即獎勵您10000元。

當這些橫幅出現在每一條街道時，我們在第二天的電視新聞中發現了它們。短短一周，Hot Hot品牌凈水器就成了家喻戶曉的名字。王先生的收入自然就涌進了他的口袋。總結這個案例，做好市場調研，也就是找到消費者的需求點。

第一，需要除碘的消費者必須使用凈水器。

第二，找到合適的合作載體，這就是借貸。

第三，制造新聞事件，讓媒體自動曝光。