凈水器代理加盟學會跨界整合才有出路

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舉個簡單的例子，中國移動說了這么久，今天發現他的競爭對手不是電信和中國聯通，真正的競爭對手是騰訊，移動依靠通信費，人們是免費的，微信引入，6億用戶，不斷增長直接搶劫了中國三大通信運營商，讓他們大吃一驚！還有“滴滴打車”，借助出租車顛覆了出行行業。大多數時候，我們不知道我們的對手在哪里，但趨勢和跨界對手意外地讓你失去了所有的市場，比如諾基亞和柯達。

回顧小諾從事廚衛家電凈水行業，也發現行業界限越來越模糊，平臺和企業從事業務模式越來越多樣化，如凈水行業安吉爾、沁園，當他們還在相互競爭對手時，海爾、美的等傳統家電企業，也讓這些傳統專業的凈水器制造企業措手不及。以諾百納凈水器為例，年產銷量超過100萬臺，實際上在行業份額中所占的比例并不大！

從中游經銷商群體的角度來看，也面臨著競爭和危機。基于互聯網信息的便利性，去中介是可能的。電子商務零售模式席卷全球，影響線下實體商業經濟。在租金高、運營成本高、風險高的情況下，線下產品銷售被迫尋找新的創新運營模式，或者用新的模式分擔風險，創造更多的利潤點。唯一的出路就是跨界整合資源，打造優勢平臺，一站式購買。

從去年諾百納凈水器線下招商掌握的一線市場數據，我們發現大多數傳統家電市場經銷商朋友，在自己的專賣店或者賣場里，所擺放以及經銷的產品，邊界已經模糊，如做格力空調的現在也做皇家太陽能，甚至做諾百納凈水器。比如諾百納凈水器的很多代理商，在做家用凈水器的同時，也在做集成灶甚至其他一些小家電。為什么?因為任何依靠單一產品或模式賺錢的分銷模式，生存的概率都很小。就像把一籠雞蛋放在一個籃子里或多個籃子里一樣。從3月份到現在，諾百納凈水器引入的一級經銷商和二級經銷商基本都是跨界整合。我們走訪了大部分家電建材街、廚衛建材市場等，與這些從事家電多年的老家電人深入溝通，了解他們的困難和需求，提供方法和策略，讓他們了解市場，看清趨勢。

一路上，我們收獲了很多。在感受市場變化的同時，我們也及時調整了一些市場策略。除了我們傳統的運營模式外，我們還重點開發和支持廚房電器經銷商，開展點對點活動，集中投資，拓展二級分銷網點等，讓銷售在區域市場全面發展。

最后，小諾總結的經驗是做好廚衛家電凈水市場，可能不僅是產品競爭、渠道競爭，更是資源整合競爭，誰持有資源，誰持有消費者，無論他消費什么產品，消費什么服務，你都可以盈利，你可以保證你的利益，立于不敗之地。